Anna VoroninaПривет! На связи AdHand — реселлер Telegram Ads и digital студия BrainStat. Сегодня разбираем интересный кейс, в котором команда BrainStat продвигала дорогой курс по крипто инвестициям и смогла добиться окупаемости через два месяца после запуска рекламных кампаний в Telegram.
В кейсе — не только цифры и стратегия, но и блоки Q&A с Михаилом Кротовым, CMO BrainStat.
Вы узнаете из первых уст:
- как отличать фейковые каналы от живых,
- почему использование эмодзи в креативах не сработало,
- какие UTM-метки помогают копать глубже в аналитике,
- и ещё несколько тактик, которые можно применить в своих запусках.
О проекте
BrainStat работали с клиентом, который продавал образовательный курс по крипто инвестициям стоимостью 180 000 рублей. Особенность продукта — обучение современным методикам с акцентом на экономию времени. Студенты могли начинать инвестировать с минимальной суммы в 1000 рублей, не погружаясь в сложные аналитические расчеты и не проводя весь день у монитора.
Продуктовая воронка состояла из трёх этапов:
- Бесплатный вебинар длительностью 90 минут как точка входа
- Tripwire за 2500-2700 рублей для проверки платежеспособности аудитории
- Основной курс за 180 000 рублей.
Между покупкой tripwire и флагманского продукта клиент проводил 3-4 недели прогрева через обучающие материалы и персональные консультации. Конверсия из tripwire в основной курс составляла около 20%.
Целевая аудитория — мужчины 25–45 лет, интересующиеся криптовалютами и инвестициями, ищущие готовую стратегию без сложных расчётов и с минимальными временными затратами.
Вызовы крипто-ниши
Команда BrainStat столкнулась с типичными вызовами криптосегмента.
Первый вызов — огромное количество фейковых каналов с накрученными показателями. Канал может показывать 50 000 подписчиков, но реальные просмотры постов не превышают 200-300, что дает ER всего 0,4%.
Второй вызов — перегретая аудитория, которая видела тысячи предложений по обучению крипте. Стандартные креативы с фото эксперта и призывами "заработать на крипте" показывали CTR всего 2-3%.
Третий вызов — высокая стоимость привлечения, которая в крипто-нише в 2-3 раза превышает показатели других образовательных проектов.
— Как вы научились распознавать фейковые каналы? Есть ли какие-то "красные флаги", на которые стоит обращать внимание?
Используем Telemetr и обращаем внимание на следующие детали:
Историю изменений названия и описания канала,
контакт администрации канала (если контакт один и тот же в нескольких каналах, возможно, это сетка),
динамику подписок и отписок,
рекламные размещения в канале.
Также Telemetr отмечает "красным" накрученные каналы.
Стратегия отбора каналов для размещения рекламных объявлений
Столкнувшись с проблемой низкого качества трафика из-за фейковых каналов с накрученными показателями, BrainStat кардинально пересмотрели подход к выбору Telegram каналов для размещения.
Переход от количества к качеству
Вместо массовых закупок агентство внедрило строгую систему фильтрации каналов для того, чтобы получить качественный трафик вместо кликов от ботов.
Критерии отбора каналов:
- Минимальный Engagement Rate (ER): 30%
- Оптимальный показатель ER: 50% и выше
- Ручная проверка каждого канала
- Использование каталогов телеграм каналов: TGStat и Telemetr
- Оценка активности в комментариях
- Поиск каналов и ботов, в которых рекламируются конкуренты: spy-сервис Telegium.
Сегментация аудитории
Команда структурировала работу с каналами по степени заинтересованности их аудитории в продукте:
Горячий сегмент — подписчики конкурентов и специализированных каналов по обучению криптовалютам. Эта аудитория уже знакома с образовательными продуктами в нише и готова к покупке.
Тёплый сегмент — подписчики каналов по трейдингу в целом. Аудитория интересуется финансовыми инструментами, но требует дополнительного прогрева для перехода в криптосегмент.
Дополнительные сегменты включали более узкие направления: арбитраж криптовалют, майнинг, криптобиржи и общие инвестиционные сообщества. Эти источники использовались для расширения охвата и поиска неочевидных точек входа.
— Как вы находите каналы для "дополнительных сегментов" типа майнинга или арбитража? Есть ли какие-то секретные источники?
В Telegram есть встроенные рекомендации: «Похожие каналы» и «Похожие боты», и собственный парсер каналов и ботов.
Креативная стратегия против шаблонов
Команда BrainStat отказалась от стандартных решений и сделала ставку на нестандартные визуальные решения. Главный фокус — работа с изображениями, текст играл вторичную роль.
Прорывом стали мемы на основе популярной культуры. Креатив с "Матрицей" использовал культовую сцену выбора таблеток: синяя означала "жить от зарплаты до зарплаты", красная — "Зарабатывать на крипте". CTR такого креатива достиг 12%, что в четыре раза превышает средние показатели по нише.
Хорошо работал креатив с "Гарри Поттером" — сцена в банке Гринготтс с золотом и подписью "Я, когда занялся криптой".
Тестировали и контрастные образы — офисный сотрудник за компьютером против криптоинвестора с ноутбуком на пляже, подчёркивая свободу времени.
Нейросетевые арты, созданные в Soro, проходили обязательную постобработку, чтобы убрать «нейросетевой эффект» и сделать изображения максимально естественными.
Эмодзи в креативах показали худшие результаты и были исключены из кампаний.
Техническая реализация
Запуск происходил с минимальных бюджетов — 0,7-1 евро на кампанию. При наличии кликов без регистраций давался дополнительный бюджет 1-2 евро для проверки гипотезы. Логика принятия решений была чёткой: есть регистрации — масштабирование на похожие каналы, нет результата после 300-400 показов — отключение кампании.
Стратегия запуска предполагала два этапа:
- сначала тестирование в формате "Channels" с показами в выбранных каналах
- дублирование успешных кампаний в формате "Users" с таргетингом на подписчиков эффективных каналов.
Вся аналитика строилась на детальной разметке с метками каналов, креативов, формата закупки и даты размещения. Распределение бюджета: 80-85% на масштабирование проверенных связок, 15-20% на постоянное тестирование новых каналов и креативов.
— Покажите пример реальной UTM-метки, которую вы используете? Как глубоко детализируете аналитику?
В UTM-метку мы закладываем место рекламы, юзернейм канала, канал привлечения — TG Ads, номер оффера и наличие картинки, эмодзи. В дальнейшем анализируем и оптимизируем рекламу по всем параметрам, делая приоритет на стоимости лида и окупаемости.
Результаты кампании
Динамика стоимости лида показала устойчивое улучшение. Стартовые 11 евро за регистрацию снизились до 9 евро через месяц работы (снижение на 18%), а во второй месяц достигли 7 евро (снижение на 36% от первоначального показателя). Ожидаемая цель — довести показатель до 5 евро.
Проект вышел в точку окупаемости во втором месяце работы. Уже в апреле были получены первые продажи флагманского продукта стоимостью 180 000 рублей. CTR креативов вырос с изначальных 3% до 10% благодаря креативному подходу.
Воронка конверсий стабилизировалась на следующих показателях: 9-10% CTR, 10% конверсия из кликов в регистрации, 10% конверсия из регистраций в tripwire, 20% конверсия из tripwire в основной продукт.
Ключевые инсайты проекта
Главный вывод: в перегретых конкурентных нишах побеждает не стандарт, а креатив. Мемы, ирония и узнаваемые культурные отсылки цепляют взгляд и останавливают скролл лучше любых заявлений о «экспертности». Аудитория устала от прямой рекламы и охотнее реагирует на эмоции, чем на сухие аргументы.
Второй момент: качество источников трафика важнее их объема. Особенно в криптосегменте, где массовые закупки на площадках с сомнительными метриками быстро сжигают бюджет. Ручной отбор каналов с живой, вовлеченной аудиторией — обязательное условие успеха.
Третий урок: системный подход и постоянное тестирование новых решений дают результат даже в самых сложных нишах. Активное использование нейросетей для генерации креативов ускорило производство и позволило быстро находить визуальные форматы, которые «выстреливают».
— Если бы вы начинали этот проект заново, что бы сделали по-другому?
Думаю, что ничего. У нас было правильное решение — запускать рекламу с картинкой и с бОльшим бюджетом. Благодаря этому получилось достичь высокой кликабельности и сделать стоимость лида дешевле, чем получилось бы в обычных текстовых объявлениях
Текущий статус и планы
После апрельского старта проект продолжает развиваться. Ведется активная ротация новых сегментов, креативов и постоянное тестирование. Базовые связки постепенно снижают эффективность, что требует постоянного поиска новых каналов и визуальных решений.
Этот кейс BrainStat показывает, что даже в самых конкурентных нишах можно добиться результата при правильном стратегическом подходе, качественной аналитике и готовности к постоянным экспериментам.
Больше инсайтов по Telegram-рекламе команда BrainStat регулярно публикует в своём Telegram-канале.
Ещё больше полезных статей
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
